多年来，微软高管早已习惯与OpenAI围绕复杂合作协议条款反复博弈。原协议赋予微软独家权限，可面向云客户销售OpenAI的人工智能技术。
两个月前，这家ChatGPT开发商突然官宣合作，允许通过微软头号竞争对手亚马逊向企业售卖AI服务。OpenAI认为，其与微软的合约允许这项合作安排，但微软对此持反对态度。多名了解两家企业高层沟通情况的人士透露：随着OpenAI营收爆发式增长，双方利益出现分歧，长期结盟的微软首席执行官萨提亚·纳德拉与OpenAI首席执行官山姆·奥尔特曼，在近几周展开多轮闭门会谈。
在微软业务发展总裁乔恩·廷特、双方首席财务官萨拉·弗里亚尔与埃米·胡德的共同参与下，两位CEO敲定方案，规避了潜在法律纠纷，并相互做出长期以来各自诉求的让步。
双方于周一公布修订后合作协议：OpenAI今后可进一步深化与亚马逊的合作，同时首次授权谷歌等其他云厂商向企业售卖其大模型。至此，OpenAI获得与竞品Anthropic同等的经营自由度——后者早已入驻亚马逊、谷歌、微软三大云平台，全面面向企业客户提供AI服务。
作为交换，OpenAI放弃原合同中一项关键制衡条款：原本一旦达成通用人工智能（AGI） 这一模糊技术里程碑，OpenAI有权终止微软独家售卖其顶尖AI产品的权限。2019年双方原始协议中加入的这项AGI条款，长期令微软管理层倍感顾虑，始终担忧OpenAI随时会触发该条款、打破现有合作格局。
OpenAI同时承诺，直至2030年，无论是否宣布实现AGI，都将持续向微软上缴20%总营收，且分成总额设置未公开上限。知情人士表示，该营收分成覆盖OpenAI通过亚马逊、谷歌等第三方云渠道产生的全部企业业务收入。与此同时，微软无需再从自身售卖OpenAI模型的云业务收入中，向OpenAI支付20%分成。
而在旧版合约框架下，一旦OpenAI官宣达成AGI，双方营收分成机制便会即刻终止。
本次协议修订的核心条款调整，反映两家企业均愿意做出关键让步，而这些限制性条款原本会大幅阻碍OpenAI推进上市计划。微软作为OpenAI最大股东之一，账面持股价值至少1350亿美元，一旦OpenAI成功上市，微软将收获巨额财务回报。
此番新协议也标志着：微软当初与OpenAI深度绑定、意图借此在AI领域建立绝对优势的牢固合作关系，已然松动。如今OpenAI全面牵手微软各大竞争对手，多方并行开展商业合作。
亚马逊首席执行官安迪·贾西周一在社交平台发文，评价这份微软与OpenAI的全新协议“耐人寻味”。他表示，亚马逊云科技（AWS）即将面向客户上线OpenAI大模型服务，同时双方联合研发的企业自动化AI智能体产品也将同步推出。
OpenAI预测，2030年营收规模将达到约2840亿美元。按20%分成比例计算，当年或将向微软支付超560亿美元分成，远高于今年约60亿美元的分成金额。不过受总额上限约束，最终实际支付金额尚不明确。另有消息指出，协议还取消了OpenAI此前可递延支付营收分成的选择权，这一原本用于优化现金流的缓冲机制就此作废。
合作中一项核心条款保持不变：若OpenAI收购其他软件及应用企业，微软仍将永久享有其知识产权授权。正是这项知识产权共享义务，曾在去年直接阻碍OpenAI收购AI代码厂商Windsurf。
转折时刻
这份新协议，是双方近一年内第三次修订合作条款，更是这段催生ChatGPT、改写全球AI格局合作关系的重大转折点。
双方合作始于2019年：彼时微软力图在云计算领域赶超亚马逊，向OpenAI全新拆分的营利主体注资10亿美元。2015年成立的OpenAI非营利研究机构早期捐助者埃隆·马斯克声称，自OpenAI设立营利业务起，微软与OpenAI便双双违反原始协议，本周，马斯克针对两家公司的诉讼将正式开庭审理。
2023年初，ChatGPT爆火，全球掀起大模型竞赛。微软再度向OpenAI追加100亿美元投资。
作为对价，双方同年签署复杂的营收与技术共享协议，深度绑定合作关系，微软获得顶尖AI技术的优先使用权，并可面向企业客户二次销售。微软坐稳OpenAI独家云服务商地位，同时接纳OpenAI特殊的股权收益结构，让微软等早期投资方优先享有企业初始利润分红。
但好景不长，矛盾逐渐显现：OpenAI对数据中心服务器的需求暴涨，远超微软的算力交付能力，叠加2023版协议各类条款分歧，双方摩擦不断。2024年秋季，双方启动协议重谈，核心议题包括将利润分成机制改为常规股权架构。
2024至2025年间，微软逐步放开限制，允许OpenAI租用亚马逊、谷歌、甲骨文的云服务器，并自主建设数据中心。
去年秋季，OpenAI推进架构重组，将利润分成主体改为常规股权架构，微软同步放行：OpenAI无需事先征得同意，即可自主选用第三方云厂商算力。同期，微软开始采购Anthropic大模型用于自家Copilot产品，并在Azure平台上架转售其服务。
但微软依旧保留独家售卖OpenAI云服务的权利。多名内部人士透露，该条款引发OpenAI管理层不满——竞品Anthropic不受此类限制，凭借全平台布局快速抢占企业市场份额。后续微软调整销售激励政策，给到销售人员同等提成，鼓励其同步推广Anthropic与OpenAI模型。
“有状态服务”引发意外分歧
2025年秋季双方补充协议中，一项新增条款成为后续冲突导火索：协议写明，OpenAI可“与第三方联合研发产品”。根据OpenAI当年10月发布的官方博客，微软仍独家享有通过API接口售卖无状态通用模型的权利，而非API类产品则可全云平台开放。
部分微软高管事前并未重视该条款，而OpenAI管理层则将其视作合作突破口，秘密携手亚马逊，研发完全依托AWS云端运行、面向企业定制AI智能体的全新产品。
在官宣亚马逊合作当日，双方联合声明称，微软Azure独家提供API形式的无状态通用版OpenAI模型；同一天，OpenAI同步公布与AWS联合打造有状态AI产品，主打企业业务自动化、定制智能体开发。
无状态API服务仅提供标准化模型调用；而有状态AI可长期留存企业信息、业务数据、对话上下文等个性化内容。
知情人士透露，OpenAI与AWS刻意打上“有状态”产品标签，令微软管理层猝不及防——这意味着该产品完全脱离Azure模型体系，绕开微软独家约束。亚马逊同步加码，承诺最高向OpenAI投资500亿美元，扩容服务器租赁合作，并首次落地亚马逊自研Trainium AI芯片的规模化应用。
多名微软高层无法解读这份合作公告的合规性，担忧其直接违反双方现有合约。数周后，微软公开表态：“相信OpenAI充分知晓并恪守法律合约义务。”
矛盾持续发酵，最终促成纳德拉与奥尔特曼的多轮紧急会晤，全力化解法律风险。
双方谈判得以顺利推进的关键因素，在于微软对OpenAI技术的依赖度持续下降。如今微软已深度绑定Anthropic，将其模型大规模集成至Copilot办公智能套件，用于会议预约、Excel财务建模等自动化场景，且部分场景下Anthropic模型表现更优。
纳德拉近期也弱化了单一模型的重要性，强调技术落地与场景应用才是核心。
“行业已进入模型过剩阶段，技术能力已然成熟，当下核心命题是如何有效落地应用。”纳德拉在上周播客采访中表示，“正因如此，相比单纯的模型参数，我更看重实际产品落地效果。”
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责任编辑：刘明亮
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